Posts Tagged ‘仲間と同じアドバイス’
不動産投資セミナーやります!
11月30日(土)に大宮で不動産投資セミナーをやります。
何度か告知してますが、もうそろそれなので最後に
もしタイミングが合う方はどうぞいらして下さいませ。
https://ws.formzu.net/fgen/S395522378/
申込先はこちらからお願い致します。
出版記念セミナーなので夢パブリッシングさんが受け付けしてくれてます。
参加費用としては、新刊を1冊買ってもらうだけです。
こちらの本です。
写真をクリックしたらアマゾンページに飛びますので
こちらのタイトルにもある通り初心者向けのセミナーです
が、
僕一人でのセミナーではなく、
区分所有マンションを買い続けて成功している芦沢さんとのコラボセミナーです。
芦沢さんのセミナーはいつも全員聞いた方がいいと思う内容なので
タイミングが合えばほんとぜひ!
区分マンションはダメだという声も沢山聞こえてきますが
そんな事はありません!
そう思っている人こそ、耳を傾けて見てください。
ちなみに僕らは区分マンションより一棟物件の方が
取り扱いは圧倒的に多いんです。
僕らが言っているんだから正しいと思うんです。
どちらにも一長一短あるので
どちらも知った上でどれがいいのか?
そんな選択筋を増やしてみてくださいませ。
不動産投資なんて正解は沢山ありますからね
そしてセミナー後には親睦会を考えておりますので
どうぞこちらもタイミングが合う方はどうぞー
こちらは営業マンも参加してくれるので、融資の話やら詳しく聞いてみてください。
僕らは正解を沢山知っているので
セミナーとかタイミングが合わない方は
個別相談にでもいらしてくださいませ。
面談希望の方は下記リンクからどうぞ
https://www.fuji-plan.net/mendan/
こんな感じの僕らがいい感じにお話をさせていただきますので( ^ω^ )
〒160-0004
新宿区四谷1-19-16 第一上野ビル6階 富士企画株式会社
TEL:03-6380-6780 FAX:03-6380-6783
Mail:[email protected]
『不動産投資専門サイト』 https://www.fuji-plan.net/
『収益不動産売却サイト』 http://www.fuji-baikyaku.net/
『投資物件賃貸管理サイト』 http://www.fuji-kanri.net/
バリは伸び代だらけ
少し裏通りに入ると道路が砂利道だったりしている場所が沢山あるんです。
そしてこういう道が行くたびに舗装されたいたりするんです。
バリに限った話ではありませんが、
どこも同じ街を定点で見ていると
張ってしている街はあると思うんです。
これって日本の人口は減っているのに街が発展しているって事が起きてるんです。
僕が普段いる一宮の近所で18店舗が入る施設が工事が始まりまいた。
実際に完成したら、どんな施設になるのかは知りませんが
店舗が18も入ったら、ちっさなショッピングモールになると思んんです。
なのでまだまだ一宮は伸び代があると思うんです。
そういう街の見方です。
不動産の価値って誰が上げるのかって、
結局はこういう便利さとかが上がれば上がると思うんです。
未だ大通りでも一坪30万以下です。
湘南と千葉の海はきっとサーファー的には千葉の方がいいという人が多いと思うんです。
東京駅まで1時間で行けますし、
まだまだ伸び代はあるんです!
こういう街が一宮だけでなくあちこちあるんです。
そんな情報を僕らはしっかりと持っております。
だから狙い目なんです!なんて話もできると思います。
土地の値段が上がるかどうかなんて誰にもわかりませんが
客観的に見て、大型の開発が入っている地域は上がる傾向にあるし
今の価値が低すぎる場合なんかは特に上がる可能性を秘めている感じです。
不動産投資物件を選ぶときは、
色々な要素を踏まえて選びましょう!
僕らなりに、このエリアは辞めときましょう!とか
管理物件が沢山あるから出来る話が沢山あります。
どうぞ、仕事前の早い時間でも
仕事後の遅い時間でも
勿論土日でもいつでもどうぞ相談にいらしてください。
https://www.fuji-plan.net/mendan/
ご希望の方は上記リンクから申し込みくださいませ。
こんなバリの僕をいつも案内してくれるのは
madeちゃんです。
日本語もペラペラですので、バリに行く方がいれば
ガイドをご紹介致しますので( ^ω^ )
サーフィンも観光もどちらでも案内出来ますのでー
〒160-0004
新宿区四谷1-19-16 第一上野ビル6階 富士企画株式会社
TEL:03-6380-6780 FAX:03-6380-6783
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『収益不動産売却サイト』 http://www.fuji-baikyaku.net/
『投資物件賃貸管理サイト』 http://www.fuji-kanri.net/
バリの物価
バリ島に限らず海外に行くと円を両替してその国のお金にしなければなりません。
昔バリに来ていた時は1万円をルピアにすると
大体1,400,000ルピアになってましたが
昨日両替をしたら980,000ルピアにしかなりませんでした。
まだまだ物価は安いですが、昔に比べると少しは上がっている感じはしてます。
物価というより、この円が弱くなっている方がダメージはでかいんですよね。
ただハワイみたいにラーメン一杯が3,000円を超える事はありません。
ただ、ロシア人が戦争後に沢山の来ているのと
韓国人が増え、逆に日本人が減ってきている感じです。
そして誰が一番お金持っている?って現地の人に聞いたら
今はロシア人ですね!って感じでした。
お金持っている人が増えると、高くしても売れるので
徐々に色んな物が上がっていくもんですが
ローカルフードは安いとこは、探せばまだまだある感じです。
とは言っても引き寄せのパワーがあるので
同じタイミングでバリ島に来ている人がやっぱいるんですよね。
地元の友達や先輩たちに色々とお話を聞きながら勉強です。
そして普段は全くお酒も飲みませんが
この瓶たんレモンだけは好きでなんか飲んでしまうんです。
そして飲むから速攻で寝てしまいます。
そしてバリ島の今は雨季です。
日本の様に四季はありません。
雨季と乾季しかありません。
日本の四季は世界的に見ても珍しいそうです。
今の日本は寒いと思いますが、そういうのも楽しめるようになりたいですね。
そして海外の不動産投資もバリばかりですが見ておりますが
個人的にはやっぱ日本の方が安心です。
日本で不動産投資をする方はどうぞ頼ってください。
海外での不動産投資は僕らはお手伝いは出来ません。
利回りだけでなく総合的に判断しましょう。
とは言っても一人で選ぶというのは難しいと思いますので
一緒にこれがいい!これはやめた方がいい!
なんて物件選びのお手伝いをしておりますので
お気軽に色々と聞いてくださいませ。
不動産投資一筋の僕らだから出来るお話をさせていただきますので( ^ω^ )
仕事前の早い時間でも
仕事後の遅い時間でも
勿論土日でもいつでもどうぞお越しくださいませ。
https://www.fuji-plan.net/mendan/
面談希望の方は上記リンクから申し込みくださいませ。
こんな感じの心のいい感じのメンバーがいい感じにお手伝いをさせていただきますので( ^ω^ )
〒160-0004
新宿区四谷1-19-16 第一上野ビル6階 富士企画株式会社
TEL:03-6380-6780 FAX:03-6380-6783
Mail:[email protected]
『不動産投資専門サイト』 https://www.fuji-plan.net/
『収益不動産売却サイト』 http://www.fuji-baikyaku.net/
『投資物件賃貸管理サイト』 http://www.fuji-kanri.net/
予定通りには行かないもん
昨日の朝8:00に成田に集合して
不動産投資業者さん達とバリ島へ行く予定をしておりましたが、
まさかの飛行機が故障かなんかでまさかの22;00に変更になりまして
12時間もなんもすることが無くなったんですが、
空港会社から、1万円か近くのホテルどっちかを選ぶ感じに言われまして
僕らは1万をもらい、空港近くの温泉施設に行ったんですが
これまたいい感じの施設でして
こんな近くにこんな施設があったのか?
飛行機の遅延がなければ、
こんなにものんびりと温泉に浸かるなんて事は出来ませんでした
記憶を振り返ってもこんな時間の過ごし方はありませんでした。
そう考えると有難い話です。
自分の力でどうにもならない事は
気にしてもしょうがないですから、
前向きに楽しい事を見つけた方がいいんですよね。
ってことで予定より12時間遅れでバリ島へ入りました。
今回はこのバリ島ではなく、ここから国内線に乗って
スンバワ島への移動です。
国内線に2時間ほど乗って、空港から目的地まで2時間ほど車移動です。
昨日からただ移動しているだけですね。
バリ島滞在時間は12時間もいずに移動です。
ってスンバワへの飛行機出発の間にちょこちょこと
このブログを更新していたんですが、
まさかの!?飛行機が飛ばない!!って事になりまして
また今夜もバリ島で泊まる事になりました。
取り敢えずホテルを探したりするので、
また明日にでも続きをお伝えいたしますが
こんなトラブルもちゃんと楽しもうと思っておりますし、
バリ島の友達にも会えそうなのでそれはそれで
良かったかなと思っております。
って事で明日からは予定を変更して
バリ島の不動産投資情報でもお伝えをしようと思います。
日本の不動産投資情報はいつも通りご連絡くださいませ。
こんな感じの僕らがちゃんとお話しをさせていただきます。
〒160-0004
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仲間と共有するから楽しい
サーフィンでの波は基本的に一つの波に一人しか乗ってはいけません。
理由は簡単です。危ないからです。
これは絶対にやってはいけない行為とされてるんです。
でもそれは他人同士の話で
時にはシェアをした方が楽しい時があるんです。
一人で誰も居ない海で入っていい波に乗ったとしても
それは気持ちいいんですが、やっぱその波を誰かに見てもらいたいし
誰かに今のよかったね〜なんて話をするのがいいんです。
これも人それぞれ意見はあると思いますが
僕は一人で波乗りするより
やっぱ気心知れている仲間と一緒の方が楽しめるんですよね。
これは不動産投資も同じです。
僕らだけだが楽しいってことより
この楽しいを皆んなと共有した方が楽しさが増えるんです。
いい物件を買ってもらえて、ありがとうって言われると
本気でめっちゃくちゃ嬉しいんです。
やっぱ人の笑顔とかありがとうを共有したいんです。
そう言うのを真剣にしていたら自然と仲介手数料というお金をもらえるんです。
仲介手数料をもらう為ではなく、笑顔を貰うために頑張り
結果としてお金をもらえる感じがいいんです。
結果は同じですが、こんな事も思ったりしている僕らです。
こんな僕らだからこそできる話が沢山ありますので
どうぞお気軽に色々と相談してみてくださいませ。
仕事前の早い時間でも
仕事後の遅い時間でも
勿論土日でもいつでもどうぞいらしてくださいませ。
https://www.fuji-plan.net/mendan/
相談希望の方は上記リンクから事前に申し込みくださいませ。
仲間にする同じアドバイスをさせていただきますので( ^ω^ )
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この物件は〇〇さんにピッタリだ!
営業は日々投資物件を探して、
あっ!!これは〇〇さんにピッタリだ!
これの繰り返しで、いい物件出ましたーー!って
不動産投資家さんに連絡したりするんです。
これが通常業務なんです。
逆に言うと、営業にいい物件があったら連絡して~とか
紹介しまうね~なんて話からなんの連絡がない事ってないですか?
全てではありませんが、
探している物件が今の市場と掛かけ離れてしまうと
どうして忘れてしまうんです。
理由は簡単で、そんな物件が出てこないからです。
出来れば安くていい物件を皆さんに買ってもらい
次も次もとどんどん買ってもらいたいんですが
市場は変化しているもんです。
僕がビットコインに出会ったのは1ビットコインが100万前後でした。
それが今調べたらなんと1400万です!
当時100万で買っていたら、1400万に、、、
そんな話を思うといつか100万になったら買おう!なんて思っていたら
きっと買えないんだと思います。
昔はどうこうより、大切なのは今の市場をちゃんと観て
どうしたら儲かるのか?
そういう事が大切だったりすると思うんです。
どの時代もきっと儲かるんだと思います。
結局は怖くてビビッてしまい買うことが出来ない自分がいるんです。
そして僕の身近ではやっている人がいなく
結局やってない人に相談したとこで
やめとけ!なんて話になるもんです。
これは不動産投資も同じ話でして
やってない人に相談しても反対されるもんです。
なにか新しいことをやる場合は必ず、それをやっている人に相談してくださいませ。
サーフィンも沢山の危険が海には潜んでおります。
なので、知らない場所に入る時はよく観察したり
地元の人に聞いたりして海に入ったりするんです。
その海を知らない人に聞いても全くトンチンカンな事になってしまうと思うんです。
僕らは不動産投資専門の会社です。
なにか不安な事や分からないことなど
なんでも理解するまで質問をぶつけてくださいませ。
仕事前の早い時間でも
仕事後の遅い時間でも
勿論土日でもいつでもどうぞいらして下さいませ。
https://www.fuji-plan.net/mendan/
こんな感じのいいメンバーがいい感じにお手伝いをさせていただきます。
〒160-0004
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全てのお客さんの未来を共に描き、支えるために
全てはお客さんの未来を共に描き、支えるために
僕らは、お客さんにとってかけがえのないパートナーとなり
共に成長し続けることを目指しております。
不動産投資という領域で、お客さんが安心して歩める未来を築き上げること
それが僕らのミッションなんです。
僕らはただ物件を売ることを目的としません。
皆さんの夢に寄り添い、心から信頼を築くことを大切にしております。
全力の挑戦が、未来を変える:俺のサハラ砂漠マラソン
私は富士企画と大宮のクリスティの代表です。
来年の4月にはサハラ砂漠マラソンに挑戦します。
炎天下での250km、7日間をかけて砂漠を走る(歩具)過酷な挑戦です。
(写真は想像のサハラです)
この挑戦には自分の限界を越えるという強い意志と覚悟が必要です。
そもそもなぜそんな挑戦をするのか?それは仕事にも通じるからです。
この全てを懸けて挑む、この姿勢がお客さんや同業や金融機関さんや全ての人に
ちゃんと届いてると思うんです。
そうサハラ砂漠マラソンに挑戦は広報的な面からみても抜群なんです。
実際に誠実に向き合ってるし、この強い信念そのものが仕事と共通してるんです。
僕らが皆様と真剣に向き合う時と同じです。
サハラ砂漠に挑戦する仲間は10名を超えております。
全員、不動産投資家さんです。
中には自己資金を投入してしまうから、
物件が買えなくなるなんて強者もおります。
でもそれ以上に得るものは大きいはずです。
サハラ砂漠マラソンに挑戦出来ない社長より
サハラ砂漠マラソンとかにも立ち向かえる社長の方が魅力はあると思うんです。
そう僕は昔っから色んな物に挑戦してるんです。
仕事も遊びも一生懸命
明日やろうは馬鹿野郎
やったことない事やってみよう
やりもしないで無理って言うな
この言葉の軸と共に仲間と生きております。
そんな真の仲間と共に魂を磨き成長する仲間たち
富士企画のスタッフは全員真冬の滝行を経験しております。
これは富士企画の恒例行事でして僕自身は48回もやっております。
冷たい滝に打たれる瞬間、自分の弱さや迷いが一切なくなり
真の自分と向き合う時間が訪れます。
滝行はただの儀式ではありません。
心の壁を取り払い、お客さんにも真正面から向き合うための修行でもあります。
そういう過程を共に経験しているからこそ
困難な挑戦も乗り越えられるもんなんです。
そう、富士企画での仕事は人生そのものです。
僕らの仕事はただの仕事ではありません。
全身全霊で向き合い、自分を成長させ、お客さんと真の信頼関係を築く人生そのものなんです。
僕らはそういう覚悟を持って不動産投資と向き合っております。
だからこそ求めるは、心から人を大切にし、人と共に生きる力を持つ方です。
営業経験があれば業種は問いません。
大事なのは、人として成長を楽しみ僕らと共に自ら限界を越える意思をもつことです。
求める人物像は
・営業経験のある方で、不動産業の経験は問いません。
大切なのはお客さんと一緒に不動産投資に向き合う気持ちです。
・共に挑む覚悟がある方、僕らと共に一歩一歩と成長する覚悟を持った人
・仲間と支え合う意志がある方。一人でなく仲間と共に未来を築くことを楽しめる人。
僕個人の「仕事も遊びも一生懸命」「明日やろうは馬鹿野郎」
「やったことない事やってみよう」「やりもしないで無理って言うな」は
あまりにも言いすぎているので、日常の姿勢だけでなく人生そのもに反映されてます。
僕らは全力で挑むスタッフと共に、全力でお客さんと向き合い未来を創り出す会社です。
熱い想いをもつ人の挑戦を僕らは心から歓迎致します。
これを読んでいる奇跡的な方。少しでも転職を考えていそうな方へご紹介ください。
1月の滝行には連れてからると言う試練がありますが、
そんなのは乗り越えてくださいませ。
僕は全員と一緒に何度も入っておりますので( ^ω^ )
新たら人生を僕らと一緒に踏み出しにいらしてくださいませ。
熱いメッセージをお待ちしております。
応募希望の方は新川義忠までメールください。
体のメンテナンスもしよう
先日、ビーチサンダルで70kmほど
8kほどの荷物を背負って走ろうとして
32kmほどでリタイヤをして、そこからずっーーーと足が痛いんです。
今の現状を正確に伝えると
右の親指を痛めてる、左の手首が痛い
右足の甲をバックり切ってまだ靴が履けない
だから70kmマラソンがビーサンでやってみた
そしてそのお陰で右足首が痛いんです。
なので手足首が全部こんないい感じになってるんです( ^ω^ )
でも出来ることはあるのでやっております。
どんな状態でも出来ること、やれることはあります。
不便を楽しめばいいんです。
とは言っても歩けない。と言う状態にはならない方がいいので
ある程度の運動が必要なんです。
不動産投資をするとある程度のお金を増やすことが出来ます。
お金だけです。
健康面は自力でどうにかするしかありません。
運動が苦手でも衰えていく自分の肉体のスピードを遅らせるしかりません。
日常的に運動をしているのであれば別に気にする必要はありません。
特に重たいものも持たないし、なんの運動もしてないと
きっと足腰にガタが出てきます。
なのでなんでもいいいのでちょっとでもなんかやって下さい。
毎日スクワット10回するだけとかでも違うと思います。
毎日継続するってとっても大変です。
このブログも毎日更新しております。
それをもう何年もやり続けております。
意味があるとかないとか分かりませんが、
誰かの何かに役に立ってるかも知れないし
自分の心の整理としては目めちゃくちゃ役に立ってます。
何か伝えたいことや、思っていることを書いているので
誤字脱字はあるのはもう諦めてます。
それは築いた人からの連絡街です。
そんなことより、毎日こうやって続けることが大切なんです。
物件探しもコツコツと毎日探すことです。
この探すと言うことをやり続けている人がいい物件に出会うもんです。
コツコツは裏切りません。
僕がもう数年もコツコツブログを更新しているからこのHPにも力はついてると思うし
それなりの人が覗きに来てくれたりするんです。
筋トレも同じです。
物件探しもコツコツです。
地味ですが確実に成長出来たりするもんですからね。
とはいえいい物件情報は営業マンが先にゲットしてますので
営業マンからのいい物件出ましたよ〜の声が一番欲しいと思うんです。
なので、営業マンとのパイプが絶対的に必要なんです。
ってことでどうぞ会いにいらしてくださいませ。
仕事前の早い時間でも
仕事後の遅い時間でも
勿論土日でもいつでもどうぞいらしてくださいませ。
https://www.fuji-plan.net/mendan/
仲間や家族にする同じアドバイスをさせていただきますので( ^ω^ )
こんな感じのメンバーが愛を持って対応させていただきます。
〒160-0004
新宿区四谷1-19-16 第一上野ビル6階 富士企画株式会社
TEL:03-6380-6780 FAX:03-6380-6783
Mail:[email protected]
『不動産投資専門サイト』 https://www.fuji-plan.net/
『収益不動産売却サイト』 http://www.fuji-baikyaku.net/
『投資物件賃貸管理サイト』 http://www.fuji-kanri.net/
AIに触れていこう。パートⅡ
作詞作曲をしてくれるAI
SUNOで検索するレバ無料で誰でも作れます。
こんな感じの曲は2、3分で作れます。
サハラ砂漠マラソンに挑戦する人たちを応援するような歌を作ってと伝えて出来た曲です。
昨日のブログからAIの話ばかりですが、
調べる検索機能は誰でも調べられます。
でもAIは知能です。
どう聞くかによって答えは変わります。
不動産投資って何?って聞けば答えてくれます。
僕は車で移動が多いですが、
その移動中ずっとChatGptと会話をしております。
検索はしてません。携帯も触ってません。
アプリを起動させてアプリとの会話をしております。
会話をしながら色々とヒントを得ております。
移動中に音楽を聴くもいいし、ラジオを聴いたりするもいいんですが
ChatrGptに英語の勉強したい!
サハラ砂漠マラソンにサーフボードを持って行くんだけど
持って行ったら外国人になんでサーフボード持って来たんだ?
なんて質問攻めに合いそうなので、
昨日は英会話の勉強をしてました。
勉強というか、会話です。
サハラ砂漠マラソンにサーフボードを持ってきたら
どんな質問されるのか?を王弟してもらい
その聞き取りの練習や答えの練習をしております。
こんなのを普通の検索で出てこないと思います。
普通の検索とAIは異なります。
何が出来るのか?それも含めChatGptに聞くことも出来ます。
質問の仕方です。
世界で流行っていて日本でまだ流行ってないことっでなんですか?
なんて質問しても見てください。
ここには仕事のチャンスが埋まっていると思いませんか?
これを今の業務に落とし込み、何をどう使うのかは自分次第です。
最先端をいこうとかそんな風には思ってませんがが
便利なツールを使った方がいいと思っているだけです。
とは言ってもコンピューターとかめちゃくちゃ苦手なんです。
なので、まずはこうやって遊ぶんです。
遊んでいるうちの色々と理解出来てくるんです。
SUNOを使って曲を作ろう!なんてのはYouTubeに沢山転がってます。
なので取りに行けば誰でも学べます。
アンテナをしっかりと立てなければ見逃してしまいます。
昨日だか一昨日に富士企画のセミナー告知メールをしました。
まだこのHPでは告知してません。
そのセミナーがなんとあっという間にほぼ満員になったんです。
なのでこちらでは、細かい内容は言いません。
結果としてメルマガをちゃんと読んでいた人が参加できるセミナーになってしまいました。
こう言うのが結構あったりするんですよね。
だから不動産投資に興味がある人は必ずメルマガは登録しといてください。
物件情報も送ってますし、色々といい情報も送っておりますので( ^ω^ )
ちゃんとした相談がある人は下記リンクからどうぞ
https://www.fuji-plan.net/mendan/
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勿論土日でもいつでもどうぞいらしてくださいませ。
こんな感じの仲間がいい感じにお話をさせていただきます。
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『不動産投資専門サイト』 https://www.fuji-plan.net/
『収益不動産売却サイト』 http://www.fuji-baikyaku.net/
『投資物件賃貸管理サイト』 http://www.fuji-kanri.net/
AIに触れていこう
浮世絵で波乗りしている姿をAIで作ってみました。
元動画はこちらです。
あっ、これは動画なんです。
僕自身の波乗り姿をAIで編集してもらいました。
こちらになります。
はじめて作ってみましたが、10分もしないでこの程度は作れます。
今は僕は歌も作れます。
僕というかAIが作るだけなんですが、
こうやって僕はAIに触れております。
これからのAIに仕事を取られる人が多くなると聞きますが
むしろAIが出来ることはAIにやらせるべきです。
人が考えるスピードがはAIには勝てません。
0から考えるのは楽しいですが、時間がかかります。
その0から考えるのはAIがある程度ヒントをくれます。
その資料を見てから、自分らしさを入れたり
自分の考えとすり合わせるだけで、めちゃくちゃ時間短縮が出来ます。
20年ほど前と今の生活は色々と変化しました。
その20年の変化とこれからの20年の変化はまた凄いスピードになると言われております。
AIにまず触れることからやってみてください。
ChaatGptを使うだけでも、AIに触れていることになります。
いまだに普通にグーグル検索やヤフーで検索している人も沢山いると思います。
AIに触れている人と情報収集にかける時間が全然変わってきます。
なにをAIにやらせるのか?
なにが人間がやるのか?そんな事も意識しながら仕事でもしてみてください。
不動産投資業界でもAIがどんどん入ってきてます。
この辺の家賃相場とかはAIに聞いたりもしてます。
人間の感覚や経験が必要なく、どう調べたらいいのか?
そんな知識がどれだけあるかだと思っております。
僕のようなおじさん達はこういうのを取り入れるのを苦手意識を持っている人が多い気がします。
使える人からするとこんな簡単なことなのに、、、
とは言えまだまだ投資物件を選ぶには僕らの経験の方が圧倒的に上です。
ネット上に無い長年の経験が僕らの強みです。
AIに頼るのと同じ様にどうぞ僕らに頼って下さいませ。
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